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每个人都要有属于自己的细分
 
 
修改时间:[2014/07/26 19:12]    阅读次数:[522]    发表者:[起缘]
 

  每个经常看我文章的人,肯定会知道细分这个词,因为在我前阶段的时间里经常都会出现。当然,现在不谈,是因为真的谈到烂了。不爱谈了。但是今天的文字我们还是要写下。

  因为有些东西,能让别人多深刻点,能让别人少走一些些弯路,真的会好很多的。

  昨天一个传统行业的老板一直叫我过去,本来真的忙,但是因为群里人的朋友,而且很着急,所以趁着开车接人的时候,顺便拐了过去,但是聊都还是没怎么火热。

  比如他说,既然我这么厉害,群里学生,一年上百万千万,那我怎么不自己做呀。

  说心里话,好像我真的很少很少碰到这样子的问题,也不知道是怎么回答。

  因为我看到的真的是比较多一直认真做事的,也是因为单纯,也是因为认真,所以群里人真的是做得比较的好。也是我们都在往不同方向努力,有困难互相帮忙,所以大家都很好。

  当然,他说的是比较极端的那种,也许是我单纯,碰到了单纯。

  比如他说,很多的老师说,学费只要6万八,跟他学*之后就可以称千万富翁。他说,那么随便找个傻子,看那个老师怎么教出个千万富翁出来。老师那么猛,干嘛不做自己。

  我说,真的是极端了。真的不是这样子,每个人都有每个人的细分。

  当然,我有个朋友比较粗鲁,他也是做培训的。

  有次有个人问他,你那么猛,干嘛不自己做呀。

  我朋友直接回答了,你姐姐那么漂亮,干嘛要出嫁,你自己不娶她呀。

  关于上面这个逻辑,我单纯的脑袋怎么想都想不出其中的关联。

  所以我们不管他,按我们自己思路来。我们的思路是,世界上没有全才,只有专才。

  关于什么是专才呢,就是比如刘翔,他短跑可以,但是长跑,游泳,跳高肯定就不行了。

  但是其他的也真的不用行,把你的短跑练*到世界顶尖就可以了。

  你短跑牛了,即使其他一窍不通也是可以的。

  按我经常说的话来说,你做阿里就好好做阿里,做淘宝就好好做淘宝,当老师就好好当老师,当公务员就好好当公务员。老师把学生教好,而不能想着去当学生,或者帮学生考试。

  想下都知道,假如那些学费6万八的天天是在流水线上班,说的话也跟我们一样,我们肯定也是不爱去的,去了肯定也郁闷,说心里话,假如他在流水线,也没时间思考的。

  6万八,真的不容易,每个课程前都要经过几十次的排练。

  即使是病句,更多还有内容,是不是真的能让别人有收获,是不是真的会让别人接受。

  别想着他们都是骗人的,他们也是很长久很长久的,他们的视频也可以放到网络上让千千万万人看的。所以我们往往只看到表面。一个人做好一个行业就够了。

  像古代人说的,术业有专攻。

  关于细分这个是怎么说了,简单的说,就是只做一个环节。比如你本来是做生产的,那么就不要去做销售了,你本来做销售的,也不要想着自己开个厂家。钱要给专业的人赚。

  比如外贸就最为明显了。

  朋友他有自己工厂,是跟他哥哥合作的,他们2个边生产,边自己做外贸。后面他们2个都知道,再那么搞,公司真的会倒了。为什么呢?

  因为销售比不够专业销售的人,人家销售能力强,生产又比不上人家专业生产的人。因为他们一直研究,包括每个环节,包括新机器引进,所以到最后真的是没有办法。

  所以他们分家。销售的组个公司自己搞销售,生产的组个公司自己搞生产。

  也许很多人会觉得,谁说不可以销售跟生产一起搞,我老板就可以,赚得也不错。

  如果单从表面来看,单从简单的看,不从资源浪费,成本最大化的角度来看,这个肯定是对的。就像很多的老板,淘宝也开几个,阿里也开下,天猫也开下。

  表面上好像什么都做,其实到底赚多少,到底亏多少,他自己都不好意思说。

  下午的这个人一直问我年纪,问我说入。我肯定不能说。

  他少猜了一半,还说,不相信,网络没有这样子神奇。

  我说,我算是菜鸟当中的菜鸟了,网络上牛人太多了,靠一个q号一年百万千万的太多了。他当然不相信,因为他是做传统企业的,做了很多人都没有见过这样子。

  我说,网络跟实体不一样的,每个人真的有每个人的细分。

  网络上有些东西成本10块,卖个1000块很正常。

  他说,世界不可能会有这样子的东西。

  我说,比如炒股软件,比如代抢车牌。

  他深深的沉默了。

  我说,如果你公司还是想着什么都想做,又是生产,又是销售,又是几十种产品,这个也许可以赚点小钱,但是要在网络上赚大钱比较难。

  为什么呢,一是、不专业,人家买东西都去专卖店,客单价没办法高。二是、没办法形成口碑传播。第三点,就是成本降不下来。因为没办法批量化。

  因为现在单靠引新流量来太难太难了,而且流量越来越贵。

  而且竞争越来越大,越来越大的时候,我们更要控制成本了,要一个流量多次用了。

  而要控制成本,一定要批量化,流水化,但是要做到这点,一定要先细分。就像刘翔跑步,就天天练*跑步,而不能想着变跑步,边游泳,搞到最后什么都做不好。

  因为流水线化的成本是最低的。

  其实,常常,我们也会羡慕别人怎么什么都没有,发下信息一年也可以赚个几百万,一个人比一个工厂都赚钱,也许我们会不相信,但是我们走近他们,分析下,我们会相信的。

  几百万不是他们一下赚到的,而是他们一直一直积累,一直一直细分,才赚到的。

  假如我们也能那么坚持做一个事,成本肯定可以少下去,效果肯定也可以搞上去。

  最后还是那句话,其实做什么都很难,每个行业都一样。即使是我现在的写文字,在电脑面前,也很难人能坚持下来。但是不管怎么样,我们一定要做细分,属于自己的细分。

  一个细分做好已经不得了,够我们吃几辈子了。所以心不用那么大,路要走得深点。

  因为这是成本最小,利润最大的路。每个人都有每个人的细分,不能看表面,要看结果。